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【资料图】

今天跟大家分享一个，帮珠三角客户寻车的案例。

作为首批扫码进入我们大家车帮买小程序，并付款开启服务的客户，刘先生对我们是相当的信任。他就想买一台 2023 款的吉利星越 L 2.0TD 高功率自动两驱旗舰型，指导价 168200 元。

客户已经在他当地到店谈过价格，并获取了一份报价单，大致如下：裸车优惠 10000 元，保险 4800 元（强制店保），上牌费 800 元，算上购置税 14000，落地总价去到 177800 元。

关于价格方面，客户主要有三个需求，分别是：第一希望裸车优惠做到 18000-20000 元，第二想做免息贷款，第三想做吉利的大客户优惠。然后接受珠三角提车。

这里我们补充说一下吉利的特殊大客户，是针对教育系统与医疗系统客户的厂家补贴。需要在吉利补贴软件里上传资料，通过审阅后能得到一个核销二维码，可以多优惠 2000 元（走后返）。

我们的小伙伴在捋清刘先生的需求后，还是感到非常大压力的，因为星越 L 的优惠行情就做不到 20000 元那么多。上个月全国最低的行情优惠在 16000-17000 元，算上物流拖车回来的成本，到手优惠可能只有 14000-15000 元，而且这个月还普遍收价了，基本找不回上个月的政策。

既然行情价格都不太好，那不如我们就近原则看看珠三角有没有比较接近客户需求的现车，就当省点物流拖车费了。

最后我们恰好在刘先生的当地找到一台裸车优惠 15000 元的现车，并且可自行购买保险，可自行上牌，可做 2 年 85000 元的免息贷款，可核销做大客户津贴。

我们把这么划算的方案给到客户，并跟他分析了总体的价格优势，刘先生当即下定购车，因为自身资质优秀，远程提按揭也是秒过。目前已经开完发票等待提车啦，到时客户也是自行到店提车，省去物流费用。

最终客户落地实付如下：

星越 L 指导价 168200 元，优惠后裸车价 153200 元，购置税 13557 元，按揭服务费 500 元，保险 3624 元（交强 + 车船税 + 商业 - 返点），上牌 130，代买费 2000 元，大客户津贴 2000 元，总花费 171011 元。

【相比之前客户自行到店谈到的落地方案 177800 元，总价少了 7000 元】

小黑板时间：

1、虽然有时候外区的价格会有一点优势，但是当地店端的服务会更加方便。特别是涉及到贷款、置换补贴、厂家补贴等，有时候一次到店反而能解决所有琐碎的烦恼。那么相对来说，当地店端优势会非常明显。

再加上物流的成本和潜在风险，其实蛮多客户会更偏向会选择本地店端；

2、有些品牌会对教师、医生、公务员等推出特殊的购车补贴。所以您在我们这开展服务，也可以向我们透露您的职业信息。或许能申请到意想不到的补贴政策；

3、如果您开展服务之前，已经在店端获取到真实报价单的话，最好可以分享给我们的服务顾问。这样我们寻找车源的目标价格也会更加精准。

2023/8/8

大家车帮买——吉利 星越 L

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